销售经理工作总结(销售经理经验总结)

2021-03-29 09:10   作者:会员

销售经理工作总结(销售经理经验总结)

1、业务员能进步成为老板的核心秘密:通过潜规则,操作项目的灰色收入实现升级。靠显规则——底薪+提成,你还是一辈子打工!

2、怎么判断是不是你的目标客户?A, 客户有钱B, 客户有大需要 C, 客户有权;

3、不建议去新客户那推销第一个部门就去找供应采购部门。供应采购部门在你之前,肯定是有固定的长期合作的配套商的,所以你目标锁定供应部门的话,会很累,也跑不出一二三四出来。

4、人,最忌讳交浅言深,乃君子所戒。交情不到,你就说些只有交情深的时候才说的话,那叫百思特网浅薄。很多新手业务员,才跑客户那没2趟,就开始约客户出去吃饭,就许诺给回扣,那更是幼稚。交情不到,谁信你?

5、一个销售,说话要有三种限制,来限制说话的深度和范围。一是人:说话要说给懂的人听。说给需要的人听。不对牛弹琴。二是时机:有些话时机未到,就提前说了,那叫轻浮。有些话应该说了,你不说,那叫误事!三:地点:在办公室永远记得要说些公明正大的话,永远别在办公室里和别人窃窃私语。同样在私下里,你再说些办公室里的用语,那就叫SB了。

6、很多年轻的销售,拜访完客户就回去了,甚至连招呼也不打。一个成熟的销售应该在他拜访完客户,离开客户的时候,给客户电话或者微信,告诉客户已经离开了,谢谢他的招待,下次再去拜访他,请他吃饭。这样假如以后真的需要请吃饭,由于你事先多次做请吃饭的语言铺垫,请客户出来也容易的多。这样做:   一:是可以让客户重新回忆你的样子。记住你的时间会跟长点。   二:不管客户回答不回答你,但客户接到这样的短信肯定会心情愉快的,毕竟你在惦记着他,在谢谢他。   三:也证明你是个素质高的。知道礼节。   四:这也是钩住客户的一个手段。目前没采购需百思特网要,但这样可以保持联系,不至于中断关系。

7、善良,真诚,诚实,忠诚这样的东西才是打动上层人武器。因为这些东西在他的生活圈里是没有的!你在普通市民面前,善良,真诚是没有意义的,因为普通市民不缺这东西,普通市民缺的是钱。

8、跑一个客户,结果失败了,客户对你说:不好意思,这次你比别人贵2万,所以没帮上忙。表面:你的价格比竞争对手高2万。本质:潜规则失败了。或者他被别人潜规则成功了。

9、关于陌生拜访:千万别祈求第一次就和客户轻松百思特网自如的谈,这没价值。你是做生意的,你是和别人利益交换的,所以你的给别人时间观察你,同样你也的慢慢观察客户。

10、在销售中,想说服客户的最高领导,老板级别的必须要“奇”,要“异”的事情去打动他!。想说服客户的下层办事人员必须要用切身的利益去引诱他。这是销售说服人的总纲领!

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