淘宝直通车如何开才不亏反赚?这些出价技巧赶紧看看

2021-03-28 21:09   作者:会员

电商付费推广从来缺的不是方法,而是思维。从思维上彻底理解直通车出价优化逻辑,至关重要。

正确理解适价引流

适价引流是指根据数据反馈,对直通车出价进行优化,调整合理出价,并且有效完成现阶段直通车推广效果。适价引流能帮助推广计划,降低推广成本。在推广的过程中,能及时发现无效推广花费,帮助卖家有效止损,并且可以持续的优化投入产出比。
注意:出价不等于实际扣费。
直通车是提升关键词排名位置的工具。影响关键词排名位置的因素是扣费上限。
实际扣费=下一名出价*下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元,由这个公式可以看出,影响扣费上限的有两个因素,一是下一名扣费的上限,二是自身账户的质量分权重。

质量得分越高,商家所付出的费用就越低。
如果账户质量分越高,那么扣费就越低。出价可能高于第二名,但扣费可能会低于第二名。也就是说,扣费不等同于出价。

影响扣费的三个按钮

既然出价不等同于扣费,那么影响扣费的按钮有哪些呢?
1.分时折扣,它影响的是,计划能否正常投放,折扣溢价的高低,影响后续关键词实际出价。

2.关键词出价:它决定了流量规模大小(流量池),是卖家对于该关键词当前进行出价投放。而关键词实际扣费,在出价公式中我们可以看到,会受分时折扣影响,这点卖家根据实际分时折扣溢价,去计算关键词实际出价。
(人群高溢价,关键词低出价的玩法就是压缩流量规模,快速触达精准人群)

3.精选人群溢价:是在关键词基础上,对某特定人群做细分,针对其特定人群进行投放出价。
如下公式体现:人群出价=关键词出价+关键词*溢价比例

影响直通车出价的五个要素

影响直通车出价有五个要素,分别是分时折扣、关键词(直接)出价、精选人群溢价、智能出价、抢位助手。

出价扣费全解析:扣费公式
1.关键词扣费:分时折扣*关键词出价+关键词出价*精选人群溢价分时折扣*关键词出价*(1+精选人群溢价)
2. 开启智能出价下关键词点击扣费:分时折扣*关键词出价*(1+智能出价)*(1+精选人群溢价)
3.开启抢位助手下关键词点击扣费:
智能出价、是针对关键词出价做的溢价;抢位助手是针对整个关键词出价做的总溢价。
4.完整的关键词点击真实扣费:
举例分析某直通车计划,分时折扣100%,关键词出价2元,精选人群溢价100%,智能出价溢价30%、抢位助手开启100%,请问扣费最高上限是多少?【解析】100%*2*(1+30%)*(1+100%)*(1+100%)=10.4元

结合推广场景优化直通车出价

不同的推广场景目的下,对于直通车出价的上限是区别对待的。那么在直通车推广过程中,有哪些场景呢?分别是测试型场景,优化质量分,直通车打爆款冲销量,优化投入产出比及直通车低价引流。具体如下:

在测试场景中如测款、测图,直通车的出价能让数据产生具备有效的置信度就可以。
优化直通车ROI,是掌柜长期的目标,出价调整的目的是为了确保该计划投入产出比的盈亏得当。
最后,低价引流,用很低的价格去碰撞成交,该类型的推广方式选择大于努力,核心是店铺要具备足够多的宝贝和关键词数量。
综合各推广场景,在出价方向上,掌柜要具备清晰的辨别能力,针对性地在对应场景下进行出价优化调整。此外,车手在优化过程中更应该关注排名位置,而不是扣费金额。如下表供大家参考。


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